Apertura Futura: Representante de Ventas - Software

J.A. White & Associates está buscando candidatos con experiencia para el puesto de ventas de software. Para unirse a nuestro equipo en crecimiento, revise la lista de responsabilidades y calificaciones.

Las responsabilidades de las ventas de software incluyen:

• Se requiere utilizar el enfoque de venta consultiva para mapear a los tomadores de decisiones clave y crear una estrategia para implementar un plan apropiado para penetrar en el mercado.
• Identificar oportunidades de servicios profesionales consultivos para la base de clientes existente
• Dar seguimiento a los clientes potenciales de calidad, buscando tomadores de decisiones para desarrollar relaciones de trabajo y evaluar las necesidades tecnológicas de los clientes potenciales.
• Demostrar una fuerte perspicacia empresarial y financiera para traducir los requisitos del cliente en recomendaciones comerciales significativas e identificar soluciones y servicios apropiados para satisfacer las necesidades de integración e infraestructura.
• Trabajar con el soporte y la administración de cuentas según sea necesario para ayudar a los clientes con problemas técnicos o renovaciones.
• Construir y administrar un pipeline en nuestro CRM para pronosticar con precisión la actividad de ventas y el logro de ingresos mientras crea clientes satisfechos
• Ingrese y mantenga los registros de los clientes en CRM con información precisa y de alta calidad para facilitar una planificación anticipada efectiva, maximizar el éxito de las iniciativas de marketing y mantener un conocimiento actualizado de la actividad del cliente.
• Desarrollar, impulsar y cerrar negocios dentro del territorio asignado mientras se entrega valor a lo largo del ciclo de vida de la relación con el cliente.
• Mostrar una gran capacidad para liderar, administrar o conseguir el apoyo de otros en ausencia de autoridad formal.
Cualificaciones para la venta de software
• Mínimo de tres a cinco años de experiencia corporativa y de campo con ventas de software y/o redes y soporte técnico
• Experiencia específica con actividades de preventa y soporte de ventas, problemas de soporte relacionados con el servicio
• Debe ser ingenioso, innovador, automotivado, centrado en el cliente y capaz de trabajar bien en equipo.
• Es capaz de planificar discusiones basadas en los dolores/necesidades de varias personas en una reunión o demostración de prospectos.
• Es capaz de manejar las objeciones de los clientes determinando el problema real del negocio, articulando nuestra capacidad para resolver sus problemas y encontrando soluciones creativas en lugar de responder "no"